海南本地科技服务小微企业生存现状

在海口龙华区滨海大道一带，写字楼里注册着大量名称为网络科技中心、工作室、服务部的个体工商户。我们走访和同行交流下来，这批小微企业的生存状态有几个共同特点。

第一，业务结构以代理和服务为主。超过七成的收入来自通信卡代理、软件外包接单、网站搭建、便民服务代下单这几类，真正有自研产品、靠订阅费持续收钱的不到一成。这和海南本地IT人才储备有限、高端项目大多被外地公司接走有关。

第二，人员规模极小。典型配置就是两到五个人，老板自己兼销售和技术，没有专门的市场、财务、人事。办公场地大多在商住两用公寓，一年租金几万块，固定成本压得很低。

第三，客户以本地小商家为主。餐饮、零售、美容、建材这些传统行业的老板需要做个小程序、开个公众号、搭个官网，预算几千到几万之间，不会找大公司，就找楼下这种小工作室。

第四，竞争在加剧。这两年注册同类中心的数量明显增多，单子价格被压得很低，一个企业官网从两年前的八千块降到现在三千块还要包一年维护。活下去的方式要么是把交付流程标准化提效率，要么是往某个细分行业扎深，做出口碑。

对我们这种本地团队来说，机会不在和同行拼低价，而在把一个行业的服务做透，让客户愿意转介绍。